Bewerbungsschreiben Vertrieb

„Vertrieb“ wird an den Hochschulen erst seit relativ kurzer Zeit als eigenständiges Studienfach und viel seltener als das Fach „Marketing“ angeboten. Gutes Vertriebsmanagement führt dazu, dass Kunde und Verkäufer zu Partnern auf Augenhöhe werden und der Kunde den „Vertriebler“ als kompetenten Berater sieht. 

Deshalb hat „Vertrieb“ in den wenigsten Fällen etwas damit zu tun, dem berühmten „Eskimo einen Kühlschrank verkaufen“ zu können. Hochschulabsolventen werden eher im Verkauf von hochwertigen Dienstleistungen und Investitionsgütern an Unternehmen oder anspruchsvolle Privatkunden eingesetzt.

Qualifikationen für eine erfolgreiche Bewerbung im Vertrieb

Wenn es um den Vertrieb von technischen Produkten geht, wird zumindest technisches Verständnis vorausgesetzt, häufig auch ein abgeschlossenes Studium als (Wirtschafts-)Ingenieur oder (Wirtschafts-)Informatiker. Ansonsten stehen im Anforderungsprofil für Vertriebspositionen vor allem Soft Skills wie Kommunikationsfreude und –fähigkeit, überzeugendes Auftreten, Service- und Kundenorientierung, Eigeninitiative sowie Verhandlungsgeschick.  Hierzu sollte Dein Bewerbungsschreiben erste Hinweise enthalten, Details zu den im Anschreiben genannten Erfahrungen und Stationen enthält dann der Lebenslauf.

Für Bewerbungen für Vertriebspositionen gilt wie für die Bewerbung im Marketing in besonderem Maße: Die Bewerbung ist die erste Arbeitsprobe, sie ist Dein Verkaufsprospekt in eigener Sache. Ein Vertriebstalent erstellt seine Bewerbung mit überzeugender Rhetorik, „kunden“-orientierter, übersichtlicher Gestaltung und einer fokussierten Darstellung der relevanten Qualifikationen.  

Beispiel: Vertrieb Stellenausschreibung und Muster-Anschreiben Vertrieb