Was macht ein Vertriebsingenieur?

Tätigkeiten eines Vertriebsingenieurs

Als Vertriebsingenieur (engl.: Sales Engineer) bist Du für die Vermarktung von entsprechenden Spitzentechnologien verantwortlich. Dabei musst Du bei diesem Jobprofil nicht nur Kompetenzen im Hinblick auf den Industriegütermarkt vorweisen; stattdessen werden von Dir neben technischen auch juristische, wirtschaftliche und psychologische Kompetenzen gefordert. Der Vertriebsingenieur fungiert als das entscheidende Bindeglied zwischen dem eigenen Unternehmen bzw. Arbeitgeber und dem industriellen Kunden. Wenn Du ein guter Vertriebsingenieur werden möchtest, solltest Du zudem Kommunikationsgeschick, Fremdsprachenkenntnisse Reisebereitschaft sowie Interesse an anderen Kulturen als Voraussetzungen mitbringen. Als Vertriebsingenieurs verknüpfst Du technisches Wissen mit kommunikationspsychologischen und marktspezifischen Kenntnissen, um die hochtechnologischen Produkte gezielt zu vermarkten.

Grundsätzlich bearbeitet der Vertriebsingenieur ein interdisziplinäres Aufgabenfeld, wobei er sich stets an den Grundsatz der integrierten Kundenorientierung orientiert. Dabei musst Du im Rahmen des jeweiligen Vertriebsprozesses vielfältige Aktivitäten bzw. Tätigkeiten ausüben.

Folgende Tätigkeiten können als exemplarische Beispiele angeführt werden:

• Vertrieb von technischen Dienstleistungen und technologischen Produkten.
• Konzeptionierung der Vertriebsstrategie.
• Produktmanagement betreiben.
• Marketingmaßnahmen generieren und zur Anwendung bringen.
• Marktbearbeitung und -analyse; Wettbewerbsanalysen.
• Angebotserstellung und -abwicklung.
• Auftragsannahme und -abwicklung.
• Service: Kundendienst; Kundenbetreuung und -beratung.
• Presales.
• After-Sales-Management.
• Customer-Relationship-Management
• Vertriebscontrolling durchführen.
• Akquisition von Neukunden.
• Mitarbeit bei der Produktplanung und -entwicklung.